许鑫和朋友们会定期在成都举办红酒旗袍机车复古混搭派对
今年21岁的成都妹子许鑫，17岁那年选择从高中退学后，便开始打造自己的手工定制旗袍品牌。不按常理出牌的她，打拼4年，如今客户已遍布全球。“除去给股东的分红，还略有盈利。”许鑫自称“玩心太重”，但其实她早就定下了20年的长远目标。
当扎染遇上旗袍 灵感自然而来
受妈妈的影响，许鑫从小就喜欢旗袍。“小时候，妈妈就常穿旗袍，还会专门到云南去做。”3岁开始学习画画的许鑫，儿时经常将旗袍作为画上客。“我亲手做的第一件旗袍，是7岁时外婆教我给芭比娃娃做的。”许鑫的外婆来自苗族，十分擅长女红、苗绣等。看到许鑫不停摆弄芭比娃娃的衣服，外婆就开始教她制版，手把手教她为芭比娃娃缝制了一件传统旗袍。
长大后的许鑫，也十分喜欢穿旗袍，尤其钟爱曾在国内红极一时的“旗袍马甲”。2011年，在一次朋友聚会中，许鑫接触到中国民间传统而独特的染色工艺——扎染。“用不同的手法，将织物用线或绳捆绑缝扎，然后放在染液中进行煮染。”由于扎结的外力作用，使得织物染色不均，拆除扎线后，织物上意想不到的花纹，让许鑫欣喜不已。
“如果用扎染来做旗袍，效果会如何呢？”许鑫尝试着做了一件旗袍马甲。许鑫的表姐在北京做艺人经纪，她看那件扎染旗袍马甲，也觉得十分新鲜，便鼓励她多做几件，试试能否创个自己的品牌。当晚，按捺不住兴奋的许鑫，连夜赶写计划书，并将品牌名称定为CIACIA，许鑫拼音首字母XX的法文发音。
许鑫的妈妈最先目睹了计划书，并给出了5000元的首笔资金。许鑫用这笔钱，设计了首批扎染旗袍：第一件是重新设计的扎染旗袍马甲，第二件是民国时期常见的过膝旗袍，第三件是传统的长款高叉旗袍，此外还有一些男士的简单唐装。“扎染多为棉麻面料，这对一般用棉布、丝绸、绣缎的旗袍已算挑战，所以款式我尽量遵循传统。”
为了宣传首批成品，许鑫和朋友们亲自上阵，拍起了宣传照。令人意外的是，照片一经微博发出，便得到了各地网友的一致好评，订单也纷涌而至。
朋友为许鑫充当模特儿
从零开始创业，许鑫也没少遭泼冷水。许鑫说，除了父母的无条件支持，老裁缝曹师傅是她创业路上的第一位贵人。
“我会画图、会设计，但是做工并不好。”为了做成品，许鑫曾带着设计手稿和布料，骑着自行车，跑遍了隐藏在成都大街小巷的裁缝铺。“材料是裁缝铺主要的利润点，几乎所有铺子都不做来料加工。”就在她快要放弃的时候，一个下雨天，许鑫闯进了城南董师傅的小店。“后来董师傅告诉我，是我当天落汤鸡的形象让他动了恻隐之心。”后来，在董师傅的引荐下，许鑫和6位师傅建立了合作关系。“我养不起裁缝师傅，他们都有自己的店，我有活的时候就帮我做。”
如何将扎染和旗袍的概念，引入更多领域？开红酒吧的陈伟为许鑫带来了“让红酒穿旗袍”的新创意。“扎染旗袍样式的红酒套，目前卖得最火。”
许鑫还尝试各地采购特色面料，例如新疆的艾特莱斯绸、西藏传统织锦缎等。
为了让旗袍成为更多年轻人的心头好，陈伟和许鑫还联合一帮朋友，定期办起了“复古旗袍派对”，混搭年轻人喜爱的摄影、机车、红酒等其他元素。
执着的许鑫，也得到了不少“贵人”的注资。“好几个朋友都给我投了几十万。”许鑫告诉记者，这些钱都是朋友对她的信任，每一笔“怎么花”她都需要深思熟虑。
红酒套
用西藏特色面料设计的新款
设计遭遇抄袭 未来充满挑战
“最近，我的一个好朋友抄袭了我的设计。”遭遇好朋友的“背叛”，许鑫格外沮丧。她告诉记者，目前，品牌和设计的专利申请正在进行中。但朋友圈中，已有朋友开始销售她设计的新品款式。“做好设计和产品的同时，我不得不开始考虑如何保护自己。”
在许鑫的5年计划中，“开一家自己的品牌形象店”是重要一项。但如今，现实的问题却让她有些手足无措。“按照国外成衣定制的经验，开一家店至少需要70款不同设计的成衣，我目前还只有20多件。”除了产品不足，开店选址、风险也是难题。“店开在哪里？会不会没开多久，就开不下去倒闭了？”
许鑫告诉记者，目前看来，第一个5年，她显然还未成为一名合格的生意人。“我目前的盈利主要是靠为国外酒庄制作蜀绣画，单纯旗袍生意还无法盈利。”许鑫偶然认识了几位蜀绣技师，便将自己的画交给他们绣成蜀绣，挂到微信上。朋友看到后，便为她介绍了几家国外酒庄来买画。如今，朋友们都戏称她是在“以梦养梦”。而对于自己的旗袍品牌梦，何时能真正照进现实？许鑫说她也想不了太多，只能做强产品，一步一步慢慢来。
发表评论