孙嘉蔚（Sabrina Sun），国内第一家奢华礼服品牌集合店JAVECE创始人，国际时尚人物。本期品位中国，这位气质优雅的美女CEO来到节目，向我们讲述了鲜为人知的游学生涯和创业历程。有人说，女人只有在穿上一件适合自己礼服的时候，才能焕发出真正的神采和女性独具的魅力，致力于礼服品牌的孙嘉蔚，用她的美丽演绎着礼服的华彩篇章。
主持人：很多人都很羡慕你的职业，感觉你的工作每天接触的都是华服美饰，你怎么想你的这个身份？时尚买手这个职业是怎样的？
孙嘉蔚：把美丽的事物带给他人，这是一种享受吧。买手，对于爱美的女性来说，是一个快乐、艰辛而充满挑战的事业。“买手”这个职业就是为了最大限度地满足人们对时尚潮流服饰欲望而生的,并没有想象中的那么神秘，市场强针对性、定位高精准度、潮流实时同步是“买手”专业特征。
我们一方面及时将华丽光鲜的奢华服饰引荐给我们的客户，另一方面又在艰辛探索专业买手成功永恒之道。我们是白手起家非常辛苦，要不断了解市场，不断用艺术丰富自己。但辛苦不代表不快乐。我觉得，无论你是做某个行业，或是经营自己的事业，一定要和自己的爱好结合起来，这样再辛苦也不会觉得是一种痛苦。
如果你做自己不喜欢的事业，那是种辛苦加痛苦。我很幸运，我非常享受我的事业。作为买手，说它神秘，是因为在国内这个职业进入的比较晚。我们将设计师的作品整合，提供给我们的客户，我们是一个整合者，而不是创作者。
主持人：这个工作就像我们看待风险投资一样，靠眼光吃饭，你作为时尚买手，眼光也很重要。
孙嘉蔚：是的，眼光至关重要。作为买手首先要具备足够的、第一手的专业知识，其次要求你的艺术眼光以及对市场定位的需求有非常正确又独到的见解，两者缺一不可。每次参加国际时装周前，必须先了解设计师以及其作品，同时结合国内市场定位做出一个大概分析报告。我们在国际时装周选中的设计师品牌，都要回到国内进行参数分析，然后才能最后确定我们的产品定位和定量。这样一轮下来，从国外到国内基本上至少三到四次。这些产品的筛选过程，可能都是外人不知道的。
主持人：不能说你个人觉得这件衣服很漂亮就可以买过来？
孙嘉蔚：不可以，像我们JAVECE店是有多少比重是服装、多少比重是配饰，都是经过整个团队专业的分析的，绝对不可以根据个人的喜好来做事。
买手是不能纯粹地将自己喜好融入到工作当中的，你自己喜欢的东西不一定是客户喜欢的，必须要了解客户需求，准确品牌定位，才能将自己每一年的产品配比量身定制出来。我们每次去国际时装周回来，都会搜集大量方方面面的信息。然后在国内快速地将所有数据、信息进行系统性分析，之后才能下订单，然后明年才能再生产出来，过了大概三到六个月时间我们才能才成品推向市场。
主持人：你从事这个行业将近10年，今天你去米兰、纽约、巴黎，坐在秀场上，是否还有刚进入这个行业的兴奋、快乐？
孙嘉蔚：我们现在每次去国际时装周，都是用专业眼光在搜寻和审视，已经没有了以前的兴奋和激动。刚刚进入这个行业的时候真的是蛮激动的。现在对我来说快乐依旧，享受工作的心境更成熟了。
主持人：巴黎确实是一个非常浪漫的城市，你的品牌店名灵感也来自于法国么？
孙嘉蔚：确实是。准确的说，这个JAVECE的名字是一个法国的朋友帮我取的，意思就是“嘉蔚的店”，我当时就觉得这个名字非常有法国气息，有法国的那种小浪漫，像街边的一间小咖啡店，舒适随意。很多人来到我们店都是认为法国气息很浓，能感觉像到了法国街边的一个店。
主持人：你在全世界搜罗的品牌也会带着法国浪漫的气息吗？
孙嘉蔚：会的，我们的目标是五大时尚之都的品牌，将来我们挑选法国设计师的品牌会越来越多。
主持人：现在你的店里有多少个品牌和设计师的作品？你挑选这些品牌的标准是什么？
孙嘉蔚：现在JAVECE店里已经有16个品牌。比如，AZZARO，是一个已经有60多年历史的法国品牌，其设计都非常贵气；Jitrois是一个以皮质为主，设计感出众，非常有味道的品牌。另外他的皮质是可以机洗的，在欧美非常流行。我的主要工作是在第一轮筛选尽可能多的信息和资讯，回来之后要经过团队筛选，结合对市场的分析和品牌定位，在最后做决定，不能单纯由我个人做主。
当然在理性的前面，也有最初的感性判断。像我身上这件衣服就是法国的一个品牌，它的裙装和小礼服都很著名。它就是在我们每天去秀场街边的专卖店，我走过时被它吸引住了，找他的负责人谈，这是一个很鲜明的案例，它的裙装非常好。
主持人：你接触这个行业有十年之久，这个行业一定是给你很强的信心才能推动你做这件事，第一件礼服带给你的感觉是什么样的冲击？你还能不能回忆起你穿的第一件礼服带给你的感觉。
孙嘉蔚：印象最深的礼服是我当年获得洲际小姐的时候穿的一件，很奢华。只是当时很舍不得钱去买，是租的。我到现在很可惜没有把它保留下来，我觉得女人有些东西一定是要拥有的，不见得经历过、体验过就很完美。所以我后来为什么做这样的专卖店，我认为大家一定要拥有它，才能真正代表你是生活方式和生活品位的持有者。
主持人：我刚才在想，为什么在这个行业，女老板非常多。在你心里，一件衣服，一件礼服，对于女人来说，代表的是什么？
孙嘉蔚：我觉得是一种生活的动力，每个人都有他的梦想，我想每个女人在小时候都有一个公主的梦，那为什么不让我们有更大的勇气去实现、拥有呢。奢华的礼服永远不是给奥斯卡明星设计、生产的，而是让每个女人都应该享有的一件物品。
我为什么说它是一种生活的动力呢，当然拥有之后你就不会有那么大动力感受的到。但你没有拥有，走向拥有的时候，你就会发现，你在体验过程中，生活还有这么美好的东西，我为什么不去拥有它。所以我们要努力、奋斗，它本身就是女人的一种生命动力。
主持人：它会不会离我们太远了？
孙嘉蔚：一个人要有充分的信心，他的生活会越来越好，要体验到有品质的生活方式，否则成功了又有什么价值？每一个人既然生活在这个世间上，我相信他会让自己更加丰富，带来更多的价值，那他就必须努力、学习。在努力和学习的过程中，他就会进步，进步的时候就会有不断的物质、价值的产生，生活品质就会提高，所以他会有无限的能量。事实上作为奢侈品、礼服，真的是女人的生命的动力，我们要不断丰富自己。当然我们不能成为只是为了奢华方式，但要有一种有品质的生活。
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